Al finalizar el curso se habrán adquirido todos los conocimientos necesarios sobre las diferentes formas que presentan las organizaciones comerciales, sobre la organización y gestión de la Fuerza de Ventas, sobre la captación de vendedores, sobre el proceso de venta, además de cómo gestionar las relaciones con los clientes
Módulo 1. Dirección Comercial 1ª Parte
Tema 1. Organización comercial
Tema 2. Selección de la fuerza de ventas
Tema 3. Introducción de un nuevo vendedor
Tema 4. Formación de la fuerza de ventas
Módulo 2. Dirección Comercial 2ª Parte
Tema 5. Sistemas de compensación
Tema 6. Técnicas de venta
Tema 7. Internet y los negocios en la red
Tema 8. El comercio electrónico
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