FICHA DESCRIPTIVA DEL CURSO
MARKETING | TECNICAS DE VENTA | TECNICAS DE VENTA
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	TECNICAS DE VENTA
TEMARIO DEL CURSO
.- RELACION SECUENCIAL DE MODULOS FORMATIVOS: MODUOLO I: o Metodología de Conocimientos de los Productos.  Relación entre necesidades y productos.  Características técnicas, comerciales y psicológicas:  Presentación  Condiciones de utilización  Precio  Marca  Publicidad  Ciclo de vida del producto. MODULO II: o La Venta de Contacto. Atención personalizada  El diálogo de venta:  La acogida; toma de contacto  Domínio de la actitud corporal  Domínio de la expresión oral  La búsqueda de las 12 de septiembre de 1996  La argumentación:  Definición  Papel en el proceso de venta  Elaboración y calidad de los argumentos  Tipos y formas de argumentos MODULO III:  La demostración:  Tipos de objeciones  La refutación de objeciones  Técnica de respuesta a objeciones  El cierre de la venta y sus técnicas:  Momentos de cierre  Tipos de cierre y técnicas  Cierre de la venta.  Caja y terminal punto de venta:  Funcionamiento  Características  Medios de pago:  Tipos  Características  Empaquetado.  Tipos de productos  Clases de empaquetad  Presentación y adorno
DESCRIPCIÓN
OBJETIVOS
DIRIGIDO A...
TRABAJADORES EN ACTIVO
TUTOR
PRECIO
GRATUITO

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