FICHA DESCRIPTIVA DEL CURSO
MARKETING | ORGANIZACION DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR | ORGANIZACION DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR
...............................................................................................................................................................
	ORGANIZACION DE LA ACTIVIDAD DEL VENDEDOR
TEMARIO DEL CURSO
RELACION SECUENCIAL DE MODULOS FORMATIVOS: MODULO I: o Marco jurídico de la actividad de los miembros de un equipo de ventas.  Los diferentes tipos de vendedores en el plano jurídico.  Los contratos que ligan los miembros de un equipo de ventas a la empresa.  Textos de orden público que regulan la profesión de representante.  Problemas específicos de la profesión: cálculo de la comisión, exclusividad, etc.  Elementos de fiscalidad aplicables a la profesión de representante. MODULO II: o Organización de la actividad.  Organización de las rutas de visita:  Los diferentes tipos de itinerarios: lineales, en zig-zag, en estrella, etc.  La cadencia de las visitas.  La planificación de rutas.  El planning de visitas.  La información previa de la visita: aviso de paso, concertación de citas, etc.  La preparación material de la ruta: mapas, anuarios, listas de hoteles, guías, etc.  Preparación de la documentación profesional:  Documentación de la clientela: fichas de clientes, documentos generales.  Documentación de productos: documentación técnica, publicitaria, y dossier de referencias.  Tarifas, catálogos.  Boletines de pedido.  Impresos de informe de visitas y actividad.  Documentación general.  Listas de teléfonos, direcciones, anuarios, mapas, listas de hoteles, etc.  El trabajo sobre el terreno:  Utilización del vehículo: vehículo personal o de empresa; criterios de elección del vehículo.  Diferentes tipos de visita: prospección, recogida de pedido, asesoramiento, seguimiento, etc.  Asistencia/participación en ferias, salones y otras manifestaciones comerciales; el stand, su reserva, instalación, acondicionamiento, etc.  Aspectos administrativos del trabajo de la actividad:  Ligados a su actividad: seguimiento de cuotas de mercado, visualización de resultados, informes de visitas, puesta al día de ficheros, clasificación y puesta al día de documentación, recogida de pedidos, codificaciones, etc.  Ligados a su remuneración, cálculos de comisiones.  Ligados a la utilización del vehículo: registro de gastos, declaración de accidente, declaración amistosa. MODULO III: o Gestión de la actividad.  Gestión del tiempo:  Análisis del tiempo profesional.  Técnicas de gestión del tiempo.  Optimización y planificación del tiempo: semanal, mensual, anual.  Gestión del sector:  Organización del sector.  Diagnóstico del sector.  División del sector.  Circuitos de visitas.  Productividad del sector:  Costes de visitas.  Rentabilidad del cliente.  Modos de animación del sector: coste y rentabilidad.  Métodos de acción: visitas, teléfono, etc.  Optimización de la actividad:  Control y seguimiento de los pedidos, facturación y cuentas de clientes.  Control y seguimiento de los costes, márgenes y precios.  Análisis de las ventas.
DESCRIPCIÓN
CURSO SUBVENCIONADO XUNTA DE GALICIA Y FONDO SOCIAL EUROPEO
OBJETIVOS
DIRIGIDO A...
TRABAJADORES EN ACTIVO
TUTOR
PRECIO
GRATUITO

Alta en este curso